小成本、深洞察，招投标数据开辟新增量

大环境降温仍在持续。在缩量市场中，企业不能再依赖“闭着眼睛都赚钱”的时代红利，而是需要更高的智慧去判断，去决策，去寻找新的增长曲线。

为此，年初很多企业的战略方针都做了较大的改动。但现状是，今年已经过去了一大半，能完全实现战略目标的企业并不多见。

原因很复杂，其中重要的一点是，当下市场变化太快，容易看不清、看不懂、跟不上。如此也实属无奈，在“活下去”都不易的当下，很少有企业能够花大量的人力、财力和时间资源去认真洞察市场。

但好消息是，还有一种更低成本、高效率的方法看市场——利用招投标数据。招投标是国内主流的采购方式，通常也被认为是市场的“晴雨表”，招投标数据可以很好地反映市场需求、竞争态势和行业趋势。在AI等智能技术的辅助下，我们可以透过这些数据，快速推演出市场发展规律。

目前，这套方法已经被百炼智能全面开发，并形成了一套线上化服务平台-知了标讯。平台运用AIGC、自然语言处理、图像识别、知识图谱四项AI技术，全面解析全网招投标数据，为企业呈现结构化、多维度、深层次的产业上下游知识图谱和数据详情，帮助企业一键解锁目标产品的市场规模、行业趋势、玩家动态，360°全面评估分析客户、渠道及竞争对手，迅速把握市场脉搏，从而做出更加明智的战略选择。

相比传统的市场调研报告，知了标讯对于市场大盘的描摹更为立体灵动，同时也为企业提供了更加自主的分析空间。

在平台上，企业可以围绕不同产品或项目，分时分段查看市场规模、市场供需数量、市场地域分布、各行业采购占比、品牌及销量分析、参与机构交易次数排行等，更系统地理解行业生态，更及时地捕捉市场变化。

比如，企业可以通过观察市场规模大盘变化，总结行业采购规律，瞄准下一轮的需求上升周期。以下图为例，按照历史招投标采购规律，该产品通常在每年二季度达到采购高峰，那么显然，对于一个产品成单周期较短的企业来说，可以在二季度做重点布局和投入，进行业绩冲刺。成单周期较长的企业则可以根据周期前移重点推广时间，抓住市场关键时期。

某产品季度采购趋势

再比如，企业在制定新品销售计划时，也可以参考这类产品在不同行业的采购占比，选择需求占比高的行业类型优先切入，以避免方向性的失误。

某产品采购商次数&金额占比

在知了标讯平台上能展开的市场分析玩法还有很多，诸如：哪条业务线的需求正在增长？哪些区域更具销售潜力？市面上主流的品牌销量趋势如何？以及哪些类型的项目更受欢迎？多种分析视角都可以在知了标讯上自由展开。

洞察业务上下游，能够让企业深入交易合作，找到增长的关键所在。知了标讯的企业分析，可以帮助企业实现对任一客户、渠道、竞对的详情解析，以及各类玩家间关系的穿透，进一步赋能营销决策及业务拓展。

我们拿客户分析举例。最直接的，企业可以通过采购商排行查漏补缺，筛选需求频率高、采购金额大、且尚未触达的优质客户，生成名单交给销售团队重点跟进。

大模型产品采购商排行Top 10

针对重点客户，企业可以进行更细致的分析洞察，全面了解客户的采购行为（采购次数、采购金额、采购趋势等）、合作供应商情况（供应商数量、合作次数、近期合作时间等）、采购偏好（采购品牌、采购产品词云等）、历史招标信息等等。

这些维度不仅能帮助企业打开微观业务视角，还能直接赋能业务拓展。比如，通过观察客户采购偏好，销售人员可以提前为其制定个性化的推广方案。

国家电网招中标档案

除了单点式的企业分析，知了标讯还自动编绘了企业关系图谱，立体呈现招投标玩家间的合作关系、深度与交易往来记录，帮助企业洞察价值链上的缺口和机会，进一步拓展业务。比如，当企业正面攻克客户遇到阻力时，可以通过查看这家客户合作的供应商，找到与其关系紧密的企业，尝试通过渠道合作进行突破。

国家电网合作的供应商

竞争态势分析是市场洞察必不可少的一环。透过招中标数据，我们能够更客观地对比出竞对双方的能力差异。

知了标讯可为企业自动辨别潜在的竞争对手，并生成竞对PK榜单。PK结果每30分钟更新一次，动态展现竞争战况。

科大讯飞竞争对手概况

针对每一个竞对，知了标讯都给出了详细的对比分析，包括中标数据分析、中标产品词云对比、中标地区分布差异、中标行业差异、中标次数变化趋势等等。

科大讯飞与百度招中标数据对比（部分）

企业可以从中发现自身及竞争对手在重点投入的项目地区和类型、产品战略、报价策略等方面的差异点，评估自身市场地位和优劣势，进而制定或调整相应竞争策略。

此外，知了标讯还可以根据特定行业的特点，提供更加专业的分析服务。目前，知了标讯已经为医疗器械、金融、软件等行业的企业量身打造了多种定制化的解决方案，帮助他们用数据深度赋能企业决策。

那是因为，知了标讯平台聚合了10万+招投标原始网站，日更标讯15万+，真正做到了全网数据的全覆盖。平台自研的AI模型，能够更精细地结构化标讯数据，核心字段准确率超过96%，数据维度更全面、更细致。不仅如此，平台具备卓越的数据分析能力，服务核心业务的AI+大数据模型超过20个，分析结果更精准、更深入。

市场泡沫退去之后，企业需要更加“务实”的作战帮手。如果您想通过招投标数据实时、深入地看市场，知了标讯值得一试。