@B2B企业，百万订单拿到手软的秘诀竟然是？

在新一年的开端，我们与百炼智能的部分客户伙伴聊了聊，他们选择B2B智能营销后还满意吗？具体带来了怎样的效果？希望能给到B2B企业及营销人一些启发。

巧用智能招投标，一个月拿下百万订单

Wendy是国内一家知名B2B企业的销售总监。

“因为疫情的反复，我们的传统获客方式受到了很大的影响。”Wendy无奈地说道。以往，Wendy带领的销售团队完全不会担心客源，市场部同事通过报告/白皮书、活动等方式获取的线索基本能满足销售的拓展需求。

2022年时常变化的防疫政策，导致自有活动和外部活动的延期和各种停办，再次打乱了业务拓展的节奏。Wendy团队相当于在线下失去了客源，于是想了很多办法去提升线上获客的效率。

“我们和市场部一起尝试了一段时间直播，但做的企业太多了，终究还是被动等待客户响应的过程，线索数量和质量也不够好。”

后来，Wendy决定和百炼智能合作，主要看中了知了标讯产品及时、全面的招中标数据和智能、精准的商机推荐模式。一来，团队成员可以根据业务关键词，快速搜索标讯并触达潜在客户；二来，从管理的角度，Wendy可以通过数字化的方式掌握团队的工作情况，更好地指导团队成员实现业绩目标。

在这样的智能营销模式之下，Wendy团队的一个刚毕业的销售新人，在1个月左右的时间内就拿下了自己职业生涯的第一个超过200万的订单，团队成员开心之余也对知了标讯产生了更多信任感，用得越多，好机会越多，形成了正向循环。 

Wendy更是对未来充满了信心，新的一年，她准备将业绩目标设定的更具挑战一些，也希望团队成员可以挖掘更多招中标数据背后的价值，真正做到实时洞察行业、客户与竞对，给公司带来更多的百万订单。

构建智能获客地图，高额订单大幅增加

Mark是一家饲料加工企业的业务负责人，因为缺乏数字化营销工具的加持，各地销售人员拓展养殖场速度陷入瓶颈。

“只依赖各地销售人员的拓展和反馈，我们很难真正掌握分散在全国各村镇的中小型养殖场情况，更别提触达养殖场老板了。” Mark希望能获悉全国养殖场的规模概况，为各地销售提供必要的数据支撑和指导，从而筛选出优质的潜客。

了解到百炼智能-店店通强大的行业数据沉淀和AI洞察能力之后，Mark产生了浓厚的兴趣：“多数据源的整合方式，可以更好地弥补以往人工录入的弊端，对于全国范围内养殖场数据的完整性肯定更有保障了。”

明确目标客户画像后，Mark在百炼智能-店店通产品的帮助下，快速获取到了全国范围内超10万家的养殖场，大大丰富了各地销售人员的潜客数量。通过地域、养殖类型等维度的划分，Mark团队相当于得到了一幅“养殖行业智能获客全景图”，将优质养殖场筛选出来后再去触达，销售转化效率比直接陌拜整体提高了不少。“找对客户之后，订单额自然也会快速增长。”Mark满意地说道。

借力智能营销，成单转化率提升3倍

Alicia是一家头部物流公司的营销负责人，在B端市场的拓展上，Alicia认为始终没有找对数字化打法。

“物流运输主体以3C电脑、生鲜、农副食品加工等行业为主，我们一直在想办法梳理明白重点行业的产业链关系和各个环节的潜在客户，但由于缺乏行业数据，很难有明显的突破。”Alicia无奈地说。

使用百炼智能的潜客宝产品之后，Alicia表示，终于可以通过全量的行业数据精准找到潜在客户了。“潜客宝为我们定制了物流行业的获客模型，根据产业聚集效应和历史成交客户画像，AI每个月推荐的潜客线索高达十万条。更重要的是，通过潜客宝智能评分功能，我们可以直接看到潜在客户的触达优先级，还有手机号、邮箱等多种联系方式等补充信息的加持。这些潜在线索直接给到全国几万名业务员跟进，客户转化效率和之前比起来大大提升了。”

此外，通过潜客市场动态、竞品动态的及时提醒和深度分析，团队激发客户兴趣时的谈资丰富了不少，对于与客户沟通的时机也更有把握。

年末盘点时，Alicia自豪地说，“找到客户、懂得客户，才能最终赢得客户。我们不仅省去了很多不必要的人工成本，获客转化效率也至少提升了3倍。”

写在最后

传统营销方式失效，企业拉新获客成本不断增加，数字化转型成为了企业自我变革必经之路。B2B智能营销正透过真实的行业数据，为企业创造持续的增长。