年末干货|做规划之前，B2B企业可以怎样洞察市场？

一年又要接近尾声，冲刺、总结、规划成为了各行各业的关键词。商业环境的不稳定、客户行为的变化、新兴营销技术的爆发等给B2B企业带来了极大的影响和冲击。

当“活下来”成为企业的首要目标，要求更高的营销ROI、不断减少的预算却实实在在地让很多营销人陷入无奈。如何更精准地找到目标客户、提升转化率？答案在更全面的市场营销规划里。“拍脑袋”的计划很容易导致大量的资源浪费，展开对市场的深度洞察和分析才能做出合理、细致的规划，实现逆势增长。

一般来说，市场洞察主要由行业分析、业务洞察、竞对分析几大部分组成。大多数企业会通过公开的行业报告或者中高层的管理经验，进行简单的分析估算。小部分企业会花费更多时间、人力，与外部咨询公司合作定制化的报告。这些传统方式的局限性很明显，数据不全、维度不够、周期漫长、成本高昂......难以得出真实有效的结论辅助市场营销规划。

全面的行业数据和智能的分析，才能真正将企业和营销人从困境中拯救出来。B2B智能营销公司百炼智能基于自然语言处理、图像处理和知识图谱三大技术，实时捕捉全网招中标信息，热点信息更新速度达到秒级，呈现出结构化、多维度、深层次的产业上下游知识图谱和数据详情，帮助B2B企业快速了解细分领域的市场规模、业务机会和竞争对手。

行业分析：厘清全国市场规模

新的一年的业务目标应该如何设定更合理？哪些区域更具销售潜力，值得重点资源的投入？从根本上提升公司的市场敏锐度，第一步一定是厘清全国市场规模，为持续的业务增长做好充足准备。

百炼智能可以帮助企业基于单个产品及服务，查看市场供需数量、市场地域分布、采购商次数和金额占比，全面洞察该产品及服务的市场规模及占有率，辅助营销策略的迭代优化。如果一段周期内的采购数量和金额持续上涨，对于市场估量可以更加积极，投入更多的营销人力和资源。反之，如果市场上的采购动作大幅减少，企业则更加慎重地进行营销布局。

业务洞察：走近客户，开拓渠道

客户的战略重点和需求在哪里？如何高效找出关键客户？优质的渠道伙伴在哪里？科学的客户洞察和渠道拓展可以帮助企业覆盖更多潜在客户，快速提高市场占有率。

百炼智能AI技术基于目标客户画像的识别，帮助企业精准找到潜在客户、智能推荐商机。不同维度的BI分析让企业更全面地了解客户的采购需求、预估成交客单价，对于加速切入合作将带来最有力的帮助。目标客户的历史招中标数据还可以客观地呈现出行业内渠道伙伴的匹配度和综合实力，帮助企业建立稳定、有效的渠道合作网络。

竞对分析：知己知彼，引领节奏

现在的竞争对手和潜在竞争对手有哪些？它们的市场表现和营销策略有没有值得借鉴的地方？制定规划时，竞争对手的动态分析是很多企业重点关注的一项。

百炼智能挖掘并呈现出来“标的物”的采购商、供应商等关系，帮助企业直接锁定竞对名单。通过竞对的关系图谱，企业可以快速梳理出竞对的上下游伙伴，破译竞对的客户拓展和生态合作策略，从而适时地调整营销策略，成为行业节奏的引领者。

企业的生存与增长起源于市场洞察，只有洞察得更深，才能抓住机会，走得又远又快。百炼智能帮助企业以简单、轻松的方式做决策和选择，告别灰度，形成清晰的增长路径。如果你正在为洞察市场而发愁，不妨一试。