随着中国共产党第二十次全国代表大会的开幕，“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上”，成为了关注焦点。深耕多年，引领B2B智能营销赛道的百炼智能，在与制造领域头部企业的密切合作之中，沉淀了一个又一个营销创新实践，从汽车制造、工业制造、医疗制造、设备制造再到消费品制造......百炼智能见证了中国制造行业各大细分领域的智能营销跃迁和稳扎稳打的实体经济战绩。

诚然，中国的实体经济发展之迅速有目共睹：制造业规模居全球首位、220多种工业产品产量世界第一、成为全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。十年一瞬，一个“智”字完美诠释了中国制造业的发展态势，中国制造早已进阶为中国智造，满足人们对美好生活的向往。

当前，新一代信息网络技术与制造业深度融合，以5G、工业互联网、大数据、人工智能为代表，促进制造业研发设计、生产流程、企业管理，乃至客户关系迈向数智化。客户关系愈发被重视的当下，我们看到，数字化、在线化、智能化的营销模式正在被越来越多的制造企业应用，推动业务全面加速。

恰逢二十大提倡做强实体经济之际，我们一起看看百炼智能的制造行业的部分合作伙伴在智能营销上做了哪些思考和实践。

服饰制造行业：另辟蹊径，挖掘B端客户

王总是一家服饰制造行业的销售负责人，虽然赶上了新国货的浪潮，但在疫情的冲击下，服饰的生产和上新经常因为停工而延迟，等到再上线款式早就过时了。消费者因为居家隔离，对于服饰的购买欲望也一定程度上降低。促销活动、直播带货等多个形式都尝试过，短期效果始终不理想。

面对销量大跌的现状，王总萌生了一个想法，当下B端订单虽然比例较小，但大多是订货型生产，客户通常以招标的形式进行采购，业务潜力是有的，当下会不会是大力发展B端业务的时机？如何能加速B端业务的发展？

王总尝试从招投标切入，首先要做到及时获取高质量的标讯类商机，经历了多轮调研和内部讨论后，王总选择了百炼智能的新一代智能招投标信息服务平台——知了标讯。“一开始被打动，是觉得数据全、更新快、操作方便又简单，但是否能带来更好的效果，心中还是画了一个大大的问号。

工服采购类的需求相对旺盛，中大型企业几乎每年都会采购一次，基于这个考虑，王总的团队将标的物锁定为工服，在AI技术的加持下，除了当下已公开招标的项目，还能查看未来几个月内的招标项目预测，不仅能保证全量商机的精准获取，甚至还能提前与目标客户沟通合作意向。没想到的是，见效如此之快，使用的第3个月，团队就顺利拿下了第一个百万单子，不得不让人感叹人工智能的力量。如果有一点遗憾，那就是没能更早地意识到B2B智能营销带来的机会。”王总笑着说道。

医疗制造行业：有据可依，沉淀市场洞察

赵总是国内高端医疗器械公司的市场负责人，公司对市场部的要求聚焦在3个层面：一是形成直观、可视化的市场分析，二是能够实时监测竞争对手动态，三是保持对目标客户的洞察。

以往这些信息会承载在大大小小的市场研究报告之中，大多由负责战略市场的同事联合外部咨询机构手动搜集信息后完成撰写，样本量少，周期长，前后数据维度也常常不一致，无法长期感知市场态势。

一次市场活动中，赵总接触到了百炼智能，团队经常关注的招标采购交易中的器械名称、品牌、型号、价格、数量、经销商、生产商、医疗机构等关键要素，都可以在一个平台上查询到位，甚至直接以可视化的图表、词云图呈现出重点，大大提高了市场团队的高价值信息获取效率。

“和百炼智能合作之后，市场研究周期大大缩短了，营销策略和打法的迭代也更加快速、敏捷，业务分析、竞对分析、客户分析一目了然，每次发给高管和业务团队时，明显能感受到大家对于这一板块的价值认同，用智能化的工作方式，帮助公司跑在前面，某种程度上，也是在响应中国智造了。”赵总表示。

数字经济时代，先进制造业的加快发展离不开技术、数据和人工智能的驱动。在营销层面上，创新实践的沉淀也值得注目，先进制造企业将营销重点放在最大限度地获取机会，希望以此实现持续的突飞猛进，这一切，需要B2B智能化营销方式的加持。