数据要素×B2B智能营销，能发挥哪些“乘数效应”？

近日，国家数据局等17部门联合印发《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》（以下简称《行动计划》），为数据要素在高质量发展中发挥“乘数效应”提供了更为明确的落实路径和发展框架。

《行动计划》中提出了一个引人瞩目的表述——“数据要素×”。

这个表述，让人不免联想到“互联网+”。2015年，“互联网+”的横空出世，让我们见证了一个繁荣时代的到来。而接下来，“数据要素×”的有力推进，将再次对互联网进行升级和升华，有望掀起新一轮的时代浪潮。

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什么是数据要素？

不同于早先入户千万家的互联网，数据要素似乎带着一层神秘的面纱。

据官方定义，数据要素是一种新型的生产要素，与经济学中的土地、劳动力、资本、技术等生产要素并列。

与传统生产要素相比，数据要素具有极高的可复用性和可扩展性。一方面，数据要素不受限于物理条件，可以被多次利用和共享，不会随着使用而减少；另一方面，对数据的分析和利用，还可以对其他生产要素和生产关系进行优化，也将大大提高生产效率。

简单来说，数据要素既是参与生产的要素，也是生产过程中的催化剂。取之不尽，用之不竭。其底层逻辑就是基于数据+算法的科学决策，优化资源配置的效率，提升生产效力和核心竞争力。

因此，数据要素产生的效应是乘数级的，其带来的价值甚至可能超过互联网。

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数据要素×B2B智能营销

将成营销人下一站目标

数据要素融入生产、分配、流通、交易等各环节，将深刻改变生产方式甚至商业模式。

其中，B2B智能营销中蕴含着大量的、公开的企业数据，并且这些企业数据绝大部分都是可以公开交易的。因此，B2B智能营销是数据要素×的重要落地场景之一。

运用数据要素推动数智决策，支撑业务贯通，让营销部门更好地“做正确的事”，以及“正确地做事”，将是B2B智能营销的下一站目标。

数据获取和场景渗透，是实现这一目标的关键。

百炼智能基于AIGC、图像处理和知识图谱三项核心技术，实时捕捉企业及企业关系、招中标、新闻舆情等关键市场数据，热点信息更新速度达到秒级，让企业实现“有数据可用”；

通过对数据的加工、分析、建模，百炼智能提炼了结构化、多维度、深层次的企业数据库及行业知识库矩阵，进一步帮助企业获取高价值的“可用并且可交易的数据”。

在B2B智能营销场景的渗透上，百炼智能结合行业Know-How，构建智能情报模型、客户拓展模型等多种业务模型，帮助决策者及营销人员快速掌握细分领域的市场规模、业务机会、竞对动态以及客户情报，透过数据科学决策，高效拓展业务。

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数据要素×B2B智能营销

如何施展乘数效应？

百炼智能将营销人对市场、客户、竞对、自身产品的关系和规律，不断地模型化、算法化、代码化，用数据驱动构建一套新的营销决策体系，代替以往的经验决策，使得决策更智慧、更智能、更精准。

市场态势全景洞察

战略决策始于战略目标，而战略目标始于战略机会。做战略决策的第一步，一定是勘测市场态势及机遇，为业务的长足发展奠定基础。

通过搭建市场态势感知模型和智能预测模型，百炼智能可以帮助企业建立市场态势全景雷达，实时感知市场体量及占有率、行情变化，预测市场发展趋势，为企业制定营销战略提供科学的决策依据。

数据分析的颗粒度越细、角度越全面，战略决策越容易落实。百炼智能将数据价值充分提炼，使市场分析可下钻到任一产品、地域、时间等细分维度，并提供销量、品牌、供需关系、交易趋势等多角度的市场洞察，从而帮助企业更精细化地制定产品策略、增长策略以及区域拓展策略。

竞对动态靶向追踪

竞争对手的市场表现和动态，是制定营销决策的重要依据。

百炼智能基于竞对动态监测模型和研判能力，帮助企业构建竞争对手公开情报系统，实时追踪竞对业务动向，并透过企业间的采购数据及互动数据，深挖竞争对手的上下游关系，从中破译其客户布局和渠道策略，从而适时地调整营销策略，引领行业节奏。

同样，百炼智能还可以帮助企业锁定客户、供应商、合作伙伴等关键角色动态。最终，通过商业情报数据及决策分析模型，实现一个系统通览市场大盘、竞对情报、客户情报、自营业务信息，为企业构建战略地图，打造智能营销决策引擎。

百炼智能将数据要素与大模型技术深度融合，为企业打造B2B智能营销AI Agent（人工智能体），以智能销售助手的形式，深入到一线业务打单全流程中，帮助销售人员发现目标客户，找准最佳触达时机，精准锁定客户意向，自始至终提升业务拓展效率。

目标客户及渠道发现

发现目标客户，是拿下订单的第一步。百炼智能可为企业定制客户画像模型，帮助企业从海量企业数据中锁定优质目标客户，让销售人员精准出击，有的放矢。

通过目标客户上下游关系的呈现，百炼智能还可以帮助企业挖掘更多行业内的渠道资源，并客观地评估渠道伙伴的匹配度和综合实力，从而快速建立稳定、有效的渠道合作关系

客户意向精准锁定

初步接触目标客户时，销售通常需要耗费大量的精力，去筛选优质客户、挖掘客户意向并引导其进入销售漏斗。

百炼智能推出的智能客户触达工具——SDR Bot，将客户动态数据、业务知识库与大模型技术充分融合，可批量、自动添加目标客户微信，生成“一对一”的客户沟通话术，挖掘客户兴趣及意向、总结客户画像，最终将意向客户无缝对接给销售，从而释放销售的生产力。

客户情报全方位感知

在推进商机过程中，如何掌握客户沟通节奏？如何挖掘客户需求？怎样找到关键决策人？以往，这些问题主要通过销售个人经验和技巧，来找到答案。

通过打造客情监测与研判系统，百炼智能可以帮助销售人员完善客户档案及决策链，精准感知客户动态。从中全面了解客户痛点、需求、预算以及近期业务变化，判断最佳的切入时机，从而加速客户合作进程。

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写在最后

可以预见的是，在数字经济时代，数据要素如同工业经济时代的石油，将为B2B智能营销“乘”出新动能、焕发新活力。浪潮将至，B2B智能营销人要做的便是大步向前，拥抱变革，实实在在立足于营销场景，用数据打造敏捷的业务新模式，将数字化增长“照进现实”。