《中国出海企业现状洞察报告（2023）》

今年，出海成了许多中国企业的必选项。

出海并非易事。国际市场风高浪急，外贸环境不稳定，地缘政治摩擦不断，全球化竞争日益激烈。对于中国企业自身而言，同样面临着文化差异、当地法律和政策、品牌建设等方面的诸多挑战。

但无论如何，后疫情时代的2023年，注定是中国企业出海的“元年”。在这一关键时期，了解中国企业在国际市场的表现和趋势变化，不论是对于国内企业快速抢占全球资源和市场份额，还是对于出海供应链上游企业了解下游诉求，亦或是对于投资人甄选优质出海企业投资，均具有重要意义。

《中国出海企业现状洞察报告（2023）》通过对全国全量出海企业数据进行收集、整理、分析，帮助读者把握全国出海企业的总体情况，深入了解这些企业在海外市场的竞争优势和挑战。

本报告以数据为基础，通过中国出海企业整体概况、重点行业出海企业现状洞察（文化娱乐、信息技术、医疗健康）、中国企业出海发展趋势及展望3个部分（共计59页内容），对出海企业现状和未来进行深度剖析。报告利用百炼智能潜客宝产品能力，涵盖了市场规模、全球布局、行业分布、总部分布、投融资、关键业务指标等多个数据分析维度，确保了报告的全面性和准确性。同时，本报告还对核心企业在市场开拓、竞争策略和推广策略等关键领域进行了重点探讨。

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以下为部分报告内容节选（全文共计59页）。

// 01 发展阶段：中国企业全球化发展正经历升级阶段

中国企业的全球化与中国经济发展的脉络密切相关。主流学者以及专家们普遍把迄今为止的中国企业的全球化历程分为四个阶段。当下正在面临第五个阶段的变革：

// 02 发展环境：数十年来，我国对外直接投资流量连续居高点

从对外直接投资上看，我国对外直接投资流量持续加码，到2020年总流量位居全球第一。2022年，我国对外全行业直接投资9853.7亿元人民币，较同期增长5.2%（折合1465亿美元，增长0.9%）。其中，非金融类直接投资累计达7859.4亿元人民币 ,增长7.2%（折合1168.5亿美元，增长2.8%）。与此同时，“一带一路”沿线国家投资合作稳步推进。2022年，我国企业在“一带一路”沿线国家非金融类直接投资209.7亿美元，同比增长3.3%，占同期总额的17.9%。

// 03 企业概况：全国出海企业超过70万，新企业积极“走出去”

在我国政策的指导和鼓励，以及海外广阔的市场空间、廉价劳动力、原材料资源等因素的驱使下，越来越多的企业开始积极“走出去”，开拓海外市场。据潜客宝不完全统计，截至2022年，已有725874家企业尝试或计划出海，其中88.17%的企业已在商务部备案跨境电商资质。

即使出海之路困难重重，但这并没有动摇企业们出海的决心。近5年间，仍陆续有25.8万家新的出海企业成立，其中有超过一半是在新冠疫情3年期间诞生的。

// 04 企业发展阶段：处于初级阶段的出海企业占比较高

尽管我国企业出海热忱高涨，且收入规模逐年上升。但从全国出海企业结构分布来看，目前中国企业大多处于初级出海阶段。潜客宝从公司资质、产品力、品牌力等多个维度，对全国出海企业进行质量打分，质量分区间为0-100分。根据打分结果，绝大多数企业的质量分处在在0-29分、30-59分的区间内，能达到80-100分区间的企业仅占0.03%。

也就是说，当前大多数企业仍处于初级的产品出海阶段，即以外贸、国际工程承包为主的出口型企业。这些企业主要靠传统的产品和服务走出国门，对本土市场的需求有一定的把握，但对外国市场的需求了解和适应较弱。随着国际市场竞争日益加剧，更高的市场需求和技术壁垒的出现，这些企业必须加强自身技术和服务的升级，提升对当地渠道的掌控，发展品牌力，遵守当地法规和标准，以适应全球市场的需求。

// 05 全球布局：北美、西欧、南美布局最广，向新兴区域扩散

目前，出海企业在北美、西欧、南美区域的布局范围最广，但这三个区域的领先优势十分微弱。从布局趋势上看，中国企业出海业务正从传统欧美等成熟地区，逐步扩散到中东、非洲等新兴区域。

（细分行业全球分布详见报告附表）

// 06 行业分布：信息技术、先进制造、医疗健康行业企业最多

从整体行业分布上看，信息技术、先进制造、医疗健康三大行业的企业出海积极性最高。其中，医疗健康行业以29.45%的占比位居榜首。

将数据聚焦到上市企业，行业分布则略有不同。可以看出，信息技术和先进制造业出海发展阶段更超前，头部企业占比更多，总量超过50%。文化娱乐、医疗健康、汽车交通、新消费等各行业百舸争流，均有一定的头部企业分布。

// 07 总部分布：江浙沪粤是主力省份，北上广深是主力城市

从出海企业国内总部分布上看，外贸第一大省的广东省，以及具有先天区位优势的江浙沪地区是出海主力省份。2022年底疫情防控措施调整优化后，江浙沪、广东省出海企业更是在第一时间包机出海参展、抢单，誓要“把失去的三年夺回来”，表现出极强的出海热忱。

从城市分布来看，北上广深拥有最强的经济实力和相关资源，是出海企业总部核心聚集地。有趣的是，金华市超过北广深，成为新成立出海企业“安营扎寨”的第二选择，同省份的宁波市也备受出海新企业的青睐。

// 08 出海投融资：近5年投融资集中在天使轮至B轮区间

2018年-2022年间，共发生9366起投融资事件，受疫情因素影响，投融资事件数稳中略降。从投资行业分布上看，信息技术是资本最为青睐的赛道，先进制造、医疗健康、文化娱乐位列第二梯队。从投资轮次分布上看，近5年投融资集中在天使轮至B轮区间范围，其中A轮占比最高，达37.6%。

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