媒体采访：曾获字节跳动投资，百炼智能如何帮企业提高医疗器械招中标效率

中商产业研究院发布的《2022-2027年中国医疗器械市场需求预测及发展趋势前瞻报告》显示，中国医疗器械市场规模由2019年的6235亿元增长至2023年的10358亿元。中商产业研究院分析师预测，2024年中国医疗器械市场规模将达到11300亿元。

在医疗器械采购中，招投标往往是主要方式。据知了标讯医疗器械版统计，截至2024年4月18日，全网医疗设备实时交易中标数量176,390个，中标总金额12,577亿元，经销商数量61,802家，参与交易的医院数量有6,514家。

医疗器械招中标涵盖品牌商、经销商、医院三大主体，在实时更新的海量数据与复杂的网络圈层下，招中标信息及时精准的获取与分析往往难度较大，为医疗器械招中标成功率带来了一定障碍。瞄准这一痛点问题，百炼智能打造了新一代智能招投标信息服务平台。

百炼智能成立于2018年，聚焦于B2B智能营销，可提供数据驱动、深耕场景的B2B智能营销SaaS产品及数字化解决方案，致力于通过AI技术帮助企业提升从市场洞察到销售线索开发、筛选、联系、转化的营销全流程效率。

目前，百炼智能已覆盖到医疗、科技、能源化工、快消、金融、制造等多个领域，为超过400家中大型企业提供营销数智化转型服务。百炼智能以北京作为公司总部，并在上海、深圳、保定、西安等地设立4家直属分子公司，以此实现全国范围内的战略布局和服务覆盖。

百炼智能创始人兼总裁姚从磊博士，毕业于北京大学计算机系“天网”实验室，是中国第一代通用搜索引擎“北大天网”核心成员之一，自然语言理解与搜索引擎产品与技术的顶级专家之一。

2008年，姚从磊在北大计算机系完成了博士学业。毕业后，姚从磊曾先后在HP Labs China、腾讯负责文本挖掘和搜索引擎等技术和产品研发，曾任原豌豆荚技术VP，原Kika Tech CTO。在2016-2018年间，AI技术尤其是深度神经网络的成熟，为AI技术的商业化落地带来了新的可能。彼时，姚从磊也在思考，能否抓住这一良机做出一番事业。

谈起具体的创业契机，姚从磊博士表示，自己与CEO冯是聪、CFO佘伟分别为读博期间的同门师兄弟和曾经的合作伙伴，拥有良好的信任基础。

其中，创始人兼CEO冯是聪博士同样毕业于北京大学计算机系“天网”实验室，也是“北大天网”核心成员之一，此外还担任中国计算机学会大数据专家委员会委员、中国中文信息学会理事、中国人民大学信息学院企业硕士导师，是国内AI、大数据、信息检索等领域的顶级专家之一，原明略数据联合创始人、总裁、CTO，原秒针系统技术VP。冯是聪博士曾先后获得哈佛商业评论 2019“鼎革奖”中国数字化转型先锋榜“先锋人物”奖项及第一财经“数据科学50人”奖项，拥有50多项国内外发明专利，发表论文20余篇。

创始人兼CFO佘伟毕业于清华大学计算机系，拥有国内外多项发明专利，是国内人工智能领域顶级专家之一，曾在IBM CDL、HP Labs China从事开发与算法研究，在秒针系统带领团队设计和开发了多个企业级产品，并创建游戏媒体叶子猪，曾担任原明略数据创始团队成员、技术合伙人兼研究院院长。

百炼智能创始团队：

姚从磊（左）、冯是聪（中）、佘伟（右）

2018年，在AI技术快速发展的大背景下，团队发现，在互联网公开数据中，企业相关的信息丰富度已经达到了关键临界点，许多企业都渴望通过对于公开数据的挖掘分析获得销售线索、了解市场全局、拓展渠道商网络等，但这一需求在当时并没有得到很好的满足。

冯是聪博士认为，在未来一段时间里，对数据要素的应用将是企业较为有效的增效方式。精准的行业市场数据可以帮助企业找到打开市场的钥匙，从而促进业务快速发展。在数字化浪潮中，数据驱动的决策将为营销部门带来增益，因此对技术和数据资产的投资至关重要。

“未来大数据与人工智能的应用会越来越多，趋势无法阻挡，因为这些技术帮助企业开源节流，开源是通过大数据、人工智能帮企业找到客户，获得商业回报；节流则帮企业解决成本问题。”冯是聪博士曾如此研判AI技术的商业化发展趋势。

正是看到这一市场机会，在冯是聪博士的倡导与带领下，团队创立了百炼智能，并打造了新一代智能招投标信息服务平台——知了标讯，将公司目标定位为服务好行业中的中大型企业。姚从磊表示，这不仅是因为中大型企业长期付费能力强、营销需求稳定增长，更是因为中大型企业市场销售的战略与方法论更具深度，是一座值得覆盖和学习的“金矿”。

而之所以将知了标讯的应用场景拓展到医疗器械领域，是因为“医疗器械是一个最特殊的行业”，存在着销售圈层复杂、招投标信息梳理难度大等难题。

姚从磊指出，首先，医疗器械的采购绝大部分都是通过公开的招投标行为来实现的。并且，医疗器械的销售网络比较复杂，要经过品牌商/厂商、经销商、采购商三层架构，可能导致诸多信息不透明现象。第二，医疗器械市场是一个非常标准化的市场，国家对于医疗器械有非常严格清晰的分类标准，需要把甲方招标过程中拟采购的器械标的物与国家医疗器械分类目录做好对应；第三，在不同的甲方招标信息中，同一个医疗器械可能采用不同的名字，为招投标信息梳理增加复杂度。

并且，在实际触达医疗器械客户的过程中，百炼智能发现企业对于医疗器械招投标信息的挖掘、分析需求比较强烈，需要一个专业的信息服务平台。“而在那时，市面上几乎没有一个能够较好解决这些问题的解决方案，所以我们认为这是一个填补市场空白的好机会。”姚从磊向动脉网介绍到，“这是一个机遇，同时也是一个挑战。医疗器械具有很高的行业壁垒，所以我们团队花了很长时间去了解医疗行业知识，然后设计算法、训练模型、落地产品”，如今，知了标讯医疗器械版上线已将近两年。

知了标讯医疗器械版直击医疗行业市场洞察关键要素，以自然语言处理技术、OCR、知识图谱等人工智能技术为支点，解码全网招中标信息，基于医疗器械市场“不同主体”&“交易关系”，为医疗器械品牌商/厂商、经销商、医院等医疗器械上下游机构带来数据全、信息准、可视化、实时性的市场洞察知识库，实现智能、精准的行业上下游分析。

在这一过程中，百炼智能首先解决的便是企业高价值信息获取效率低的问题。

百炼智能发现，招中标公告尤其是附件中蕴含着大量的采购需求核心信息，能帮助医疗器械产业上下游企业快速找到招标采购交易中的关键要素。但这些信息往往很难通过公告一目了然地识别出来，甚至有一半左右的高价值信息都以图片、PDF、Excel、Word、压缩包等附件形式隐藏在招中标公告中，容易被忽略且梳理耗时费力，使得信息没有得到最大程度的利用。

而对这一难题的攻克则成了知了标讯区别于市场上其他招中标信息平台的核心优势。

传统医疗器械行业标讯平台对标讯信息处理的深入程度不足，一般只能够提取到正文。而百炼智能以自研OCR技术为基础，建立起完整处理招中标附件的能力，具有“正文+附件内容双向提取验证”“行业领先的识别颗粒度、高效信息获取”“可视化分析报表、直观看数据”三大核心优势，以全量的行业数据聚合和精准的人工智能分析为基础，在为用户可视化呈现实时大数据洞察的同时，确保数据全面、信息精准，帮助企业快速了解细分领域的业务规模、目标客户、竞争对手和行业走向。

知了标讯医疗器械版的核心优势

具体而言，知了标讯医疗器械版围绕品牌商/厂商、经销商和医院三大主体开展服务。

面向医疗器械品牌商/厂商，知了标讯医疗器械版提供全国市场洞察看板、多维度的经销商评估、可视化的竞争对手业务分析、目标客户实时商机监控与渠道开拓、经销渠道拓展面板以及全国各区域表现力分析，全方位洞察市场、渠道、竞对和区域表现。目前，百炼智能已打造成熟的技术化流程，可实时采集收录最新招投标信息。基于目标医疗器械，知了标讯医疗器械版可准确识别并覆盖与其名称变种相关的各种信息，实现一键订阅全网标讯，实时获取相关商机。

面向医疗器械经销商，知了标讯医疗器械版能帮助其精准解决代理需求、高效获得代理途径，找到产品/器械背后的厂商、分析代理区域的产品市场规模、实时查询标讯商机，并通过洞悉区域热门市场表现力，帮助其快速拓展更多区域及产品。值得注意的是，知了标讯医疗器械版能够实时收录全网招中标信息，结合历史采购信息建立招中标趋势图谱，利用算法精准预测招标机会，目前预测准确率可超70%，从而使客户提前做好准备工作，提高销售成功率。

针对医院方的医疗器械采购场景，知了标讯医疗器械版则可以提供生产商查询、采购价格查询、主流品牌及型号排名、历史价格趋势等服务，为其准确进行采购评估。

 百炼智能医疗器械数字化营销解决方案

知了标讯医疗器械版可解决的问题

企业营销超脑模型具有提供高质量结构化数据的能力。经过多年积累，百炼智能已构建起独具特色的企业数据库及行业知识库矩阵，包括企业库、门店库、标讯信息库、渠道商库、新闻舆情库等多种类型，数据标签已达到十亿级。姚从磊强调，目前构建的这一精准、快速更新的数据库只是基础，“超脑模型更重要的价值在于利用行业知识。对被结构化的数据进行深度分析解读，帮助企业在业务场景中进行更高效准确的决策。”

同时，百炼智能会在具体的业务实践中对模型和算法进行更新迭代。“我们认为行业里的头部企业的营销方法论是最有深度和价值的，在服务它们的过程中，我们能深入了解其面临的市场痛点及解决问题的方法论与策略”，姚从磊解释道，服务这些中大企业的过程也是向它们学习的过程，百炼智能会据此完善自己的行业方法论，并沉淀为具体的算法模型，从而更好地为客户提供服务，形成一个能进行良性循环的闭环模式。

在先进核心技术的赋能下，百炼智能在服务医疗器械企业的具体实践中，也取得了不少成绩。

其中，百炼智能曾服务过一家为高值医疗器械提供专业市场准入及渗透解决方案的医疗器械企业。该企业在代理选品阶段，需要了解产品在国内市场的表现情况以及国内的经销代理情况。知了标讯医疗器械版为其提供实时市场洞察功能，帮助该企业快速了解代理产品在国内的整体市场需求、终端医院采购情况及渠道代理竞争情况，将选品调研效率提升200%。同时，通过中标信息实时监控指定品牌的产品单价、数量、型号和规格、生产厂家、货物名称、终端医院、中标配置、厂家及其中标经销商售后维保政策等，使其业务/渠道开拓效率提升50%。

此外，某国际医疗保健巨头企业希望通过招投标信息及时抓住商机，带着“在中国市场寻找优秀经销商伙伴”的目的找到百炼智能。知了标讯医疗器械版基于其关注的器械名称进行招标公告实时推送，解决了原有人工查询不全面、不及时的难题，使得标讯获取及时性提升100%。同时，百炼智能通过目标医院历史采购记录锁定经销商，在对经销商代理设备、历史中标情况、中标趋势、关注目标地区分布情况、合作客户等数据的综合评估下，已为该企业挖掘了15家优质经销商。

在独特定位、先进技术、完善解决方案、出色业务能力的多重加持下，百炼智能揽获了诸多荣誉奖项。公司曾荣获36氪“2023中国人工智能内容/营销企业Top10”、中关村数字经济产业联盟“2023全国企业数字化转型与赋能优秀案例”、北京市经济和信息化局“AIGC产业链北京专精特新企业图谱”、甲子光年“2022-2023年度科技产业最具投资价值企业榜”、投资家网“2022中国价值企业榜”、科创板日报“2022中国科创好公司-企业服务领域”等55项科技、创投、营销行业及媒体大奖。

同时，百炼智能也备受资本青睐。2021年1月，公司获得1亿元人民币A轮融资，领投方中，字节跳动赫然在列；2022年11月，公司完成超亿元Pre-B轮融资。

未来，百炼智能将以“高质量发展”为主线，围绕客户价值的验证和深挖两个层面继续为中大型企业创造业务价值，并孵化出更多的解决方案，拓展百炼智能在客户业务场景中的价值。