B2B营销之精准获客：如何捕获想要的 TA

互联网发展到下半场，营销渠道、营销成本都已经发生了巨大变化：花一样多的钱，获取客户数量越来越少，没有新客来源，就无法转化更多收益。寻找更有效的获客方式，提高现有渠道的精准获客，成为迫切需求。

如何获取潜在客户的线索？以捕鱼为例，当撒网捕鱼性价比越来越低，要提高捕鱼量，有三种方法可选：

一种，让鱼主动找上来，即集客式营销（Inbound Marketing）；

一种，用鱼叉来捕鱼，一开始就先确定了目标，只瞄准你想要的那条“鱼”，精准捕鱼，即目标客户营销（Account-based marketing）；

一种，提高捕鱼效率，营销自动化（Marketing Automation Tech），助力线上线下获客、转化，同样投入，捕获更多鱼、养大更多的鱼。

集客式营销(Inbound Marketing)，让鱼找上门

Inbound Marketing，就是制造流量的营销方式。其核心是让用户主动上门，并通过数据去优化每一个用户找上门的过程，从而实现Leads数量的增长。

企业基于多种接触点，包含搜索引擎，社交媒体，官网，新闻，电子邮件，线下活动等，利用内容营销、自媒体、SEO、社交媒体、社群营销、营销自动化、数据分析等营销方式吸引潜在客户关注企业品牌、产品或是服务，最终实现用户对于产品或者服务的购买。

目标客户营销（ABM），鱼叉精准捕鱼

Inbound Marketing营销，追求自然而然地获得销售线索和更多量，但很难控制营销的客户数量和质量。

如果已经有一份大致清晰的潜在客户名单，恰好也是真正渴望赢得客户，便不用坐等他们来浏览官网，可以更直接向其营销，这些直接的方式，一样能够在前期互动阶段便为他们带来价值，这就是目标客户营销，比如你清楚自己想要的是零售行业客户TOP100，并且是想直接触达到其CIO、CTO、IT总监的话，这就很清晰了。

营销自动化（MAT）助力线上线下，获客转化落地

无论是集客营销，还是目标客户营销，具体实施时，都需要具体到线上和线下的落地方式，在具体实施中，离不开营销自动化（MAT）。

线上主要是用于解决效率，线下将主要是用来解决效果。