大数据营销 大有可为

对于B2B企业而言，大数据营销首先也需要受众广泛的品牌知名度，所以与大众兴趣点或者行业热点能有机结合的内容或形式颇受B2B企业推崇并借鉴。

也正是因为大数据营销形式的不断变化，现在的B2B企业也需要为客户提供基于情境的个性化体验，而不是一味地向他们灌输信息。比如，SAP正在告别过去，根据大数据反馈出来的客户偏好，将传统的“白皮书”化信息转化成大家更易于接受的内容与形式。

对于大数据营销而言，更重要的是要快速提炼出洞察并为决策提供强大的数据支撑。如何打通大数据，让各种类型的数据在企业系统里真正地“流转”起来，营销自动化是我们可借助的有效“工具”之一。基于企业营销自动化平台，企业可“实时”捕捉用户足迹，了解用户的行为习惯，洞察营销效果，为下一步决策快速提供数据支持，不断调整和优化市场营销策略与落地方式，进而更有效地促进销售。显然，大数据的整合营销，需要从建系统开始，把孤岛上的各类数据连起来，勾画360度的视图，再去展现、预测，从而做出精准的营销决策，这并不是一件容易的事情，也不是可以一蹴而就的事情。

对于B2B大数据营销而言，提升品牌的认知度和认可度只是起点，如何真正实现“品效合一”，还需要借助营销自动化等系统工具，让数据流转起来，真正为决策者提供快速并有效的判断依据，为业务持续增长点亮“明灯”，这也是B2B营销人员持续努力的方向之一。