自动化营销的相关知识分享

近年来，自动化营销的概念越来越热，那么自动化营销到底是什么？它可以解决哪些痛点？一个企业为什么需要自动化营销呢？下面小编来为大家一一解答。

为什么需要自动化营销？

您是否需要改善营销与销售之间脱节的差距？您在转化潜在客户时遇到问题了吗？或者销售团队是否定期花时间跟进暂无意向线索？现在，所有这些问题都可以通过自动化营销来解决。让我们协助您制定自动化营销计划。百炼智能自动化营销系统可以帮您解决，从如何处理客户生命旅程、如何建立自动化流程、个性化营销、对潜在客户培育以及在适当的时间向适当的角色提供适当的内容。

自动化营销究竟是什么？

自动化营销是一种解决方案，可以根据客户的行为特征及活跃偏好进行区分，通过个性化营销内容对不同客户精准触达，最终让企业在整个客户旅程中实现流程自动化。

自动化营销可以解决哪些问题？

获客方式散乱：传统的线上线下营销方式分散，挖掘线索效率低；

低效率：销售代表效率低下，因为他们花费太多时间呼叫不合格的潜在客户；

沟通不畅：销售和营销之间缺乏沟通会延迟销售流程和潜在客户生成数据的共享（流程改进）。

数据库完整性管理：必须解决数据质量问题（数据收集和清理）；

绩效衡量方面的困难：无法分析营销数据、指标以及为预算分配决策生成报告。

难以建立信任：陌拜难以建立起客户的信任，客户切入难；

百炼智能自动化营销有什么好处？

市场洞察：提供智能化客户标签体系，辅助描绘更准确的用户画像；便捷接入CRM系统，辅助销售管理。

销售与营销协同：销售人员与营销人员可以就合格的潜在客户的定义达成一致，并通过集成CRM系统将客户数据导入，对客户行为和客户意向度可视化，可以让潜在客户的转化和产生的收入之间形成闭环。

降低获客成本：当关键营销流程（如潜在客户评分、潜在客户培育和潜在客户分配）实现自动化时，管理新商机所需的人工成本就会减少。此外，使用基于社交媒体的营销策略可以大大降低新的潜在客户和商机的获取成本。

客户价值深挖：呈现各企业合作关系及合作深度，可有针对性地从客户、渠道、竞品等企业的关系链上，挖掘有价值的商机。

优质线索推送：提供智能化客户标签体系，辅助描绘更准确的用户画像；便捷接入CRM系统，辅助销售管理。

精准触达每位客户：自动化营销支持客户在不同的客户旅程阶段，发送具有符合当前客户旅程阶段的营销内容，真正做到千人千面精准营销。