《大模型招投标市场分析报告（2023）》

大模型已经火了整整一年多，但商业化之战才刚刚开始。

随着市场竞争加剧，大模型玩家们不仅需要打磨自身大模型能力，还需要随时关注市场上的变化，在产品方向、场景选择、行业布局等多个方面进行审慎的思考和布局，如此才能实现技术突破和商业变现的双丰收。

而招投标数据，正是洞悉大模型市场变化最直观的方式。

为了帮助朋友们看清大模型市场，百炼智能结合2023年度大模型相关招投标数据，编写并发布了《大模型招投标市场分析报告（2023）》（以下简称《报告》）。

《报告》包含大模型招投标市场概览、从招投标市场看大模型发展趋势、大模型典型行业场景分析、头部大模型公司中标分析4部分，主要针对大模型在招投标市场的商业化落地情况进行客观的解读及分析，希望给您的大模型之旅带来启发。

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一、整体市场规模及发展趋势

大模型技术经过一年多的落地应用，在招投标市场已初现规模。2023年全年，招投标市场发起了190次大模型采购需求，采购规模达5.95亿元。全年共有135家采购商和131家供应商参与交易，其中25.92%的采购商年采购需求在2次以上。

7月起，随着国内130个大模型相继问世，大模型采购量开始呈现明显上升趋势。11月-12月，采购量及采购金额迎来小增长高峰。根据市场规模季度复合增长率保守预计，2024年大模型招投标市场规模有望突破331亿元。

二、行业分布

截至2023年底，大模型项目相继在16个行业落地。

各行业间推进力度有所差异。其中，学校、通信运营商、科技、政府及事业单位在大模型布局上更为积极，建筑工程、科技、能源3大行业的平均项目预算最高。

三、预算及需求分布

大模型在招投标市场的采购预算主要集中在10万-500万区间。下半年开始，平均项目预算呈现明显上升趋势。值得关注的是，全年千万级及以上的项目需求中，有一半发生在4季度。这使得4季度平均项目预算飙升至617.71万元，同比增速达136.4%。

目前，预算规模靠前的头部招标公司大致分为4类，包括了寻找合作伙伴共同研发大模型方案的科技公司、正加紧打造自有大模型矩阵的三大运营商、带头推进大模型应用的政府及事业单位以及垂直行业的龙头企业。

四、区域分布

从招投标数据来看，大模型项目优先在一线城市群落地。在当地的政策指导下，北京、广东、江浙沪区域率先开始在大模型方面进行投入。

其中，北京地区的通讯运营商、银行行动最为敏捷；广东地区聚集了大量的高端医疗企业，这些企业对新技术的接纳和应用也更为迅速；此外，位于一线城市群的高教机构均采取了较大程度的大模型研究行动，其中江浙沪地区的高教机构投入最多。

五、供应商分布

与需求增速对应，招投标市场中的大模型供应商数量也呈现快速增长趋势。7月起，大量优秀的大模型供应商陆续浮出水面。

据统计，在中标公司TOP10中，有6家已经研发出了较为成熟的大模型产品。其中，中国电信在垂直行业的布局最为广泛，目前已推出星辰教育大模型、治理大模型、政务服务大模型等12个行业大模型。

此外，在短短一年时间内，中国电信、百度、中科闻歌等头部供应商已成功拿下3个以上大模型项目。

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