干货 | 如此招投标？这些人把“标讯搜索”玩成了BI神器

这几年，互联网上一直流传着“搜商”的传说。传说中，在信息大爆炸年代，“搜商”作为人类的第三种能力，与智商、情商并称人类三种智力因素。

这些人在百炼智能“知了标讯”上秀起了操作，用“标讯搜索”功能，做了一系列的市场洞察。竟然，效果还不错？

如此好用的招投标技巧，当然要分享出来！我们在走访了多个“搜商”强大的客户后，总结了下面几个技巧。

招投标er们，速速学起来吧！

对于招投标人来说，分析竞争对手是必不可少的环节，它能直接帮助我们找到竞争壁垒、制定有效的营销策略，从而提升与竞对PK的赢率。

说到竞对分析，我们最为关心的，莫过于两家公司的正面竞争情况。

我跟竞争对手一起投过哪些标？哪类项目是我擅长的？哪类项目对竞争对手更有利？

理清这些问题之后，更有利于我们找到解决问题的那把“钥匙”。

很简单！首先，在“知了标讯”搜索框中输入竞争对手的公司名称（如联想），并在下方的“搜索范围”中，勾选“中标公司和投标公司”筛选条件。

然后，在“同时包含关键词”中，输入自身的公司名称（如华为），并勾选“中标公司和投标公司”搜索范围。

这样搜索出来的结果，便是两家公司共同参与过的所有项目信息了。从结果中，我们可以清晰地看到，自身和竞争对手分别中了哪些标，以及每个标的关键信息，如招标公司、项目地点、项目金额、中标时间等等。

接下来，也可以点击标讯详情、企业详情，查看历史标讯、企业关系图谱等，对重点项目进行深度分析。

招投标竞争的核心是大客户。竞争对手和大客户的关系，也是很多投标人比较关心的事情。

大客户和竞争对手合作的紧密程度如何？他们曾经合作过哪些项目？近期有没有合作？

利用好搜索，也非常容易找到这些问题的答案。

首先，在搜索框中输入客户公司名称（如国家税务总局），并在“搜索范围”中选择“招标公司”。

然后，在“同时包含关键词”中输入竞争对手的公司名称（如联想），并勾选搜索范围为“中标公司”。

搜索出来的结果，就是两家公司合作过的项目了。我们可以看到，联想（北京） 有限公司和国家税务总局一共有217次合作。每个项目的中标公告、品类、产品、地区、时间等关键信息也都一一呈现。

接下来，我们可以一键导出这些信息，做进一步的分析和洞察。

如果想快速了解主流供应市场、竞对和客户，还有一种更直接的“搜索”方式。

我们可以使用“搜索”中的“供应商”或“采购商”模块，进行相关的市场调研。

只需要输入业务关键词（如服务器），再切换数据模块到“供应商”或“采购商”,便可看到所有“服务器”的供应商或采购商。

搜索结果根据中标次数进行了排名，可以帮助我们迅速了解主流市场情况。我们也可以根据需要，选择不同的“项目地区”、“中标时间”，分别了解细分市场结构和不同时段的市场状态。

另外，这项搜索功能，除了用来了解供需市场之外，还有很多渠道销售团队用来发现高质量的代理商。这类技巧，我们会在后面的推文中跟大家分享。

对于经营货物类生意的投标人来说，快速了解主流品牌的成交情况和市场分布情况，更有利于投标计划的制定。

知了标讯不仅对中标公告中的公司、产品信息进行了精准提取，还对中标信息中提到的品牌、型号、单价、数量等产品明细进行了提取。因此，投标人只要运用好“品牌搜索”功能，便可以对产品的品牌、价格、型号等进行有效分析。

我们只需要搜索产品关键词（如存储设备），再切换数据模块到“品牌”，便可以看到中标次数最多的各大“存储设备”品牌。

在每家品牌下方，可以直观地看到其产品的中标总次数、采购商数量及代理商数量。从这些数据中，我们可以迅速了解这家品牌的客户覆盖面及销售渠道的丰富程度。

如果想分析更多该品牌的中标细节，我们还可以进入到该品牌的详情页中，根据具体产品、中标时间、中标地区等维度，找到更详细的市场数据。