精准营销的实施过程

精准营销是指企业通过定量和定性相结合的方式，对目标市场不同的消费者进行细致的分析，并根据他们不同的消费心理和行为特征，采用有针对性的现代技术、方法和针对性的策略，对目标市场不同的消费群体进行有效的分析，其实施过程如下：

1、建立大数据平台，建立集团的企业级数据中心

实现集团数据资源(结构化、半结构化、非结构化数据)的聚合、整理、加工、分析，利用数据相关技术构建数据应用模型，为全网提供决策支持、产品创新等服务。

2、客户画像，提高营销行动效率

深入客户现场，结合企业的保单数据、客户数据、营销数据，利用不同的模型和算法，生成客户多样化标签；根据客户不同偏好进行分组；帮助管理者和业务人员区分客户的重要程度和购买力。

3、精准产品推荐，提高销售转化率

根据企业的订单数据、客户数据、营销数据等特点，结合所有精准推荐算法，实现“千人千面”的个性化产品精准推荐。

4、代理人预测分析，提高销售管理效率

根据企业历史数据，获取代理人的相关基本信息，用机器算法，对续期概率进行预测。

5、BI自助分析，实现数据驱动管理决策

BI系统收集全量数据，集成算法模型，输出各个业务自助分析应用。让管理者了解如何在销售管理中合理划分销售区域和指标，深入解读如何实现精准的销售预测，合理配置资源。