投标人必备知识！招投标共分成几个主要阶段

在ToB业务激烈的市场竞争中，招投标是很多企业获取项目的重要途径之一，尤其是ToG的业务，更是离不开招投标。无论是对于初次尝试招投标的初创企业还是投标经验丰富的行业巨头来说，了解招投标过程中的各个关键阶段都是非常必要的。企业在每一个关键阶段中做出正确的决策，将显著提升中标几率。下面，我们一起来看看招投标的全过程。

1. 招标前准备阶段

在正式发布招标公告之前，招标方需要进行一系列准备工作，以确保招投标活动能够顺利进行。这其中包括但不限于：

● 需求定义：明确招标项目的目标、规模以及所需的服务或产品的具体要求。

● 市场调研：通过对市场的调查研究，招标方可以了解当前市场上的供应情况以及潜在投标人的实力。

● 制定招标计划：规划招标的时间表、预算以及预期的结果。

2. 招标阶段

一旦准备工作完成，招标方就会进入正式的招投标阶段。这一阶段主要包括以下几个步骤：

● 发布招标公告：通过官方渠道对外发布招标信息，吸引符合条件的企业参与投标。

● 招标文件发放：向有意投标的企业发放详细的招标文件，包括项目介绍、技术要求、投标规则等。

● 招标会议：有时候，为了帮助投标人更好地理解招标文件的内容，招标方会组织一次或多次的招标会议。

● 现场考察：对于一些特定类型的项目，比如建筑工程，招标方可能会安排现场考察，让投标人对项目有一个直观的认识。

3. 投标阶段

当招标方完成了上述准备工作后，发布招标公告之时，投标人也同时进入了投标阶段。

首先，投标人会通过网络查询、招标方邀标等多种方式，获取招标信息。这里的网络查询渠道是广泛获取招标信息的重要渠道之一，一定要了解在哪里能够关注到更全面的招标信息。招标方发布的官方渠道很多，想及时关注到信息非常困难，可以借助第三方招投标信息平台来辅助获取招标信息，如百炼智能知了标讯，覆盖全网3万多招标信息源，每日更新15万+招投标数据，能够为其他投标不漏标提供保障。点击详情了解>>

获取招标公告以后，各投标人需要根据招标文件的要求准备并提交自己的投标文件。这一阶段的关键在于：

● 准备投标书：投标人根据招标文件中提供的信息，精心准备一份详尽的投标书，充分展示自身的优势和解决方案。切记，投标书要保证符合招标文件要求，不可有错项、漏项。否则会造成投标现场直接废标。

● 提交投标书：在规定的时间内，按照指定的方式提交投标文件。

4. 评标阶段

投标书提交后，接下来就是评标阶段。这一阶段涉及到多个步骤：

● 开标：在预先设定的时间和地点，公开开启所有收到的投标文件。

● 评标：评标委员会将根据事先确立的标准对每份投标书进行细致的评估。

● 澄清与谈判：如果有必要，评标委员会可能会与某些投标人进行进一步的沟通，以求得更多的信息或解释。

5. 定标阶段

评标结束后，招投标将进入定标阶段，决定最终的中标人。此阶段包括：

● 选定中标人：基于评标结果，招标方确定最合适的中标者。

● 公示中标结果：为了保证招投标过程的透明度，招标方会在官方网站或其他媒体上公布中标名单。

● 签订合同：与中标人签署正式合同，明确双方的权利与义务。

结语

理解招投标过程中每个阶段的细节是非常重要的，它不仅有助于提高投标的成功率，还能够帮助企业更好地规划自身的资源分配和发展方向。