B2B自动化营销 5种高效策略推动增长

B2B自动化营销的部署与启动需要前期做好了解和准备，一旦开始运行可以对中小型企业产生巨大影响，甚至一夜之间业务方式。

自动化营销只是一种使用软件和数字工具将其自动化的方式，无论您是第一次将业务数字化，还是希望快速吸引更多在线客户，自动化营销都会通过触手可及的正确渠道让您更轻松。

自动化营销厉害的地方在于能够通过营销漏斗-销售漏斗产生和培养潜在客户

使用自动化营销，可以帮助你与潜在客户建立长期关系，帮助他们了解公司。自动化营销用于许多数字营销渠道，比如微信、邮件、短信等，几乎可以在任何渠道中实现自动化营销，并且可以帮助你和企业节省业务时间和金钱，同时增加收入，提升营销ROI。那么来介绍一下，通过使用 B2B 自动化营销获得高效增长的5种策略方法。

1.潜在客户培育

潜在客户培育是指使用自动邮件、短信、微信等营销来通知和培育潜在客户。在客户生命周期中引导潜在客户是 B2B 自动化营销最常见的方法。这种策略在 B2B 行业中特别有效，在该行业中，潜在客户在购买之前需要大量的信息搜集及了解背书。一旦潜在客户在您的渠道内留资，立刻跟进培育线索，直到潜在客户活跃度、兴趣度达标后，可以转交给销售团队。

2.客户评分模型

正如 B2B 潜在客户需要培育一样，我们也需要建立一个系统来显示潜在客户在买家旅程中所处的阶段。

如前所述，B2B 采购周期很长。对于 B2B 营销人员来说，其工作是向销售发送高质量的潜在客户，时机就是一切。那么实现这一目标的方法是什么？

引入潜在客户评分模型的想法——给潜在客户一个“分数”来显示他们的活跃度、匹配度。

只要潜在客户有互动就表明对您的产品越来越感兴趣（点击电子邮件链接、浏览产品页面等），就可以使用自动化营销为潜在客户打分。

3.多渠道内容场景交互

通过触发跨不同渠道的自动化营销流程，较大限度地提高您的品牌知名度和产品认知。顾名思义，多渠道自动化通过多个渠道在买家旅程中的多个接触点定位潜在客户。 

这可以是电子邮件、短信、微信等社交媒体网站上的重定向广告，甚至是多渠道并行同时进行营销的组合流程，依据自动化工作流及精准的用户画像，在准确的时间使用合适的渠道发送精准的客户需求内容，最后发现哪些营销渠道最适合您的目标受众，交互达到最大化，交易量成倍增长。

4.细分和客户分析

您可以使用自动化营销系统对您的潜在客户的活动、参与度和其他行为特征对他们进行细分。 可以利用标签工具根据他们的来源、访问页面、停留时长、购买潜力、所处的购买旅程阶段、购买频次、购买历史记录、兴趣偏好等多维度标签化管理，并以此实现千人千面的精准个性化营销。并且可以根据不同阶段客户的不同行为，自动切换客户所属标签分类。

5.落地页追踪

我们还可以使用您指定的集客平台（网站或者落地页）进行页面行为追踪，并且通过追踪来触发B2B自动化营销流程。