关于营销获客：企业如何降低获客成本？

企业做营销，本质目的就是要营销获客，除了维系老客户同样也需要不断挖掘拓展新客户，这样才能保证业绩收益，扩大市场销售额和市场占有率。

为拓展获客做营销，就避免不了获客成本的支出。获客成本是评价企业销售是否长期可持续增长的关键指标之一，对于销售人员来说，这也是一个需要重点关注的地方。获客成本不只是简单的数字，它可以帮助你校准投资，并帮助你验证营销增长决策的正确性。

但随着行业竞争激烈程度的加剧，各行各业的获客成本也是水涨船高，想方设法的降低获客成本，已经成为关系到一家企业生死存亡的首要问题。

传统营销做获客，主要依靠广告投入，网络营销获客则主要依靠网络推广，随着流量成本费用增加，流量红利减弱，越来越多的企业商家开始寻找新的获客模式和渠道，以期降低获客成本，提高获客效率。虽然无法针对各个行业需求，探讨出适合的解决方案，关于如何降低获客成本，我们应当关注和考虑以下几个问题。

1、制定更好的营销方案，选择适合的营销渠道，提高营销传播曝光效果。

2、适当考虑合作，联合推广曝光，借助其他资源或人员的渠道或人脉圈，但需要考虑如何驱动合作，比如考虑优势、资源、利益等。

3、不断尝试新获客渠道，借助新工具、新模式，推进新渠道获客，业务员保持跟进。

4、加强客户服务维护工作，充分挖掘老客户的再次购买能力，以及老客户带来的口碑效应，从而获得更多的新客户。