国内最有望成为下一个ZoomInfo的公司是谁？百炼智能：早已布局B2B营销自动化领域

6月5日，美国B2B营销智能化服务公司ZoomInfo在纳斯达克IPO上市，挂牌首日涨幅一度高达100%，目前市值已超过190亿美元。创下了自新冠疫情以来首支也是最大规模的科技股IPO交易。经济下行背景下的资本疯狂进驻，正预示着B2B营销自动化行业已经被推向了爆发前夜。

国内有一家叫百炼智能的公司，同样布局了B2B营销自动化领域。随着ZoomInfo的美股上市，百炼智能逐渐走入了人们的视线，引起了国内投资人的极大关注。

那么，这类备受资本青睐的公司究竟有何魅力呢？

毋庸置疑，获客一直是企业生存的关键。但随着流量红利的消失、移动互联网的发展及信息的碎片化趋势，传统意义上的营销获客方式逐渐失效。同时，总体经济的下滑和疫情导致的不利市场环境，又使得大部分企业减少了营销支出。

该背景下蕴藏的是巨大的市场潜力，据Forrester Consulting调研结果显示，擅长利用营销自动化工具培养潜在客户的公司，能以33%的低成本获得超过50%的潜在客户数量。如何用很少的成本，去触达更有效的潜在客户，成为大部分企业亟待解决的问题。

同时，作为一条全新的赛道，B2B营销自动化拥有巨大的增量空间。正如ZoomInfo的招股说明书上显示，这条赛道存在着240亿美元的市场机会，其全球范围的潜在客户超过740,000。而ZoomInfo目前仅拥有15,000个客户，市场渗透率不过是2%。

再回归国内市场，目前大部分从事营销自动化的企业，都着眼于市场层面的媒介广告投放相关服务，往往忽略了过多的无效销售线索正在浪费销售人员宝贵的时间，企业营销部门对于精准销售线索的需求越来越强烈。

与ZoomInfo有着同样敏锐嗅觉的百炼智能便是看中了这一点。其独创的B2B营销自动化解决方案，综合运用人工智能技术，对全网公开信息和企业内部数据进行深度挖掘，并借助于数据分析、档案补全、关系图谱绘制等能力，帮助企业在市场调研、渠道拓展、潜客挖掘、销售预测的各个阶段，逐步提升B2B营销工作效率。简单来讲，百炼智能B2B营销自动化解决方案，可以为企业营销部门从营销决策到销售落地执行的全链条精准赋能。

在目前国内为数不多入场B2B营销自动化赛道的企业当中，百炼智能已经走在了前列。这与这家公司的创始班底是分不开的，作为一家拥有国内第一代通用搜索引擎“北大天网”技术基因的人工智能公司，百炼智能的技术基础十分扎实。其核心技术团队在自然语言处理、图像识别、知识图谱三项核心技术方面均处于业界领先水平，识别准确率领先业内平均水平5-8个百分点，知识图谱关系数据已达百亿级，热点数据更新速度已实现秒级更新。

当然，国内不乏存在着其他技术能力优秀的人工智能公司，如何能够保持领跑优势，是百炼智能当下乃至未来要考虑的事情。

事实上，百炼智能在创业之初就已经做好了打算。由于B端客户决策更加谨慎，决策链条更加复杂。在客户采购决策过程中，抓住关键决策点和关键时机，是促成销售成单的关键。因此，若想要钻研这个领域，光停留在基础数据层面是远远不够的，必须做好长期在行业生态、关系画像、数据积累和智能分析能力等多个维度进行累积沉淀的准备。

经历了2年多的前线战，百炼智能在为快消、能源、保险等多个行业头部企业提供服务的同时，一直深耕行业客户痛点和使用场景。不论是管理侧的决策布局，还是销售侧的执行时机，都被纳入了百炼智能赋能的范畴。提早的布局也让百炼智能逐渐构建起了行业壁垒，并沉淀了一定的行业基础数据。不仅如此，百炼智能还打造出了包括渠道宝、潜客宝、店店通在内的一系列标准化产品，未来将会为包括中小型企业在内的更多企业提供服务。

前期奠定的基础，已经足以让百炼智能在很长一段时间内保持领先优势。然而，百炼智能的前景还远不至此。随着更多的企业选择与百炼智能合作，行业合作关系网络将高速扩展，随之精进的还有数据的深度和广度，以及智能分析能力，百炼智能挖掘的销售线索将会变得更加精准，业务发展也将迈入一个逐渐加速的正向循环。

（责任编辑：冯虎）