增长强劲！鸿和科技巧用AI，抢占教育信息化行业“制高点”

在双减等政策的影响下，教育行业虚火大幅降温，中小学教育信息化正从量变迈向质变，智能时代教育特征初露端倪，赛道竞争激烈。在这个大背景下，鸿合科技股份有限公司（以下简称：鸿合科技）作为行业龙头企业，坚持研发创新，植根教育信息化，服务亿万师生，自身迎来强劲增长的同时，也为行业整体发展带来了浓墨重彩的一笔。鸿合科技是B2B智能营销公司百炼智能的标杆客户之一。

2022年，教育部明确，要实施基础教育数字化战略行动，以数字化推动并实现教育高质量发展，推进优质教育资源共建共享。强化信息技术与教育教学深度融合应用，成为新时期中国教育信息化发展的重要任务，也是国内教育领域各大企业发展的主要方向。

鸿合科技正在通过“一核两翼”战略实施对各业务板块的全面激活，推动公司在全球疫情的大背景下，逆势而上，业绩增长和全球市场布局方面双双创下业界领跑的“鸿合速度”。在这个大背景下，鸿合科技综合管理负责人罗总巧用AI夯实业务内功，选择和百炼智能合作，让销售协同更敏捷、市场研究更得心应手。

01 销售协同，更敏捷

罗总曾经是一名销售老兵，从前线到幕后，从经销商到综合管理负责人，陪伴鸿合科技走了将近20年。

鸿合科技在全国各地有30几个分支机构，各地售前-运营-销售-售后体系健全，一般是当地销售自主获取商机，总部综合管理部整体把控的协同机制。罗总心态特别开放，喜欢尝试各种创新产品。“对我来说，选择百炼智能知了标讯的原因很明确，那就是更敏捷的销售协同。”

以往传统模式下，集团很难全方位了解各地业务团队上报的招标项目真伪，项目漏报的情况时有出现，对于地方业务团队的真实情况了解较为被动，对集团的风险管控迎来较大挑战。为了更好地解决这个问题，综合管理团队尝试了各类工具，但依旧没办法避免大量人工操作的投入。“连我们团队的实习生都不愿意做人工查找、校对的活儿”罗总无奈地说道。

使用百炼智能知了标讯后，不论项目大小，只要是公开招标的信息，罗总都可以在一个平台中查询到，还可以按照地域筛选、自主设定条件导出，再与CRM系统内的项目信息比对，最大程度地将大家从繁琐、反复工作中解脱出来。

二、三线城市的招投标信息蕴含着巨大的机会，智能化、数字化的招投标信息服务平台对于区域市场的快速打开带来了一定助力。罗总表示，当前辽宁大区的业务售前团队已经开始通过知了标讯查看并管理当地的招标、中标信息，实现以数字化的方式挖掘商机的同时，也希望以此来推测当地主打业务线的市场潜力。

02 市场研究，更得心应手

“我们的研究员也在使用知了标讯，只是我们关心的周期不太一样。”

鸿合科技拥有一支强大的研究院团队，专门研究国内教育行业，每条业务线的维度特别细致，以往要投入大量的时间和精力去研究。

“但我更关心的是短平快的月度周期报告，比如每个月的市场占有率变化、各个产品线的竞品分析等，没办法等那么久。”罗总表示。

知了标讯的市场洞察功能让这个问题迎刃而解，市场规模、市场供需数量、市场地域分布、采购商排行等信息一应俱全，通过可视化的饼状图、柱状图等直接呈现出来。当业务战略锁定在某个区域内时，罗总可以直接将这些高价值的信息提供给管理层和业务层辅助营销策略的落地。

提到未来计划，罗总计划对内修炼内功，释放综合管理部“承上启下”的能力，更精细化地打磨业务协同数字化体系，抢占教育信息化行业“制高点”。也希望拥抱创新科技，能和百炼智能有更深层次的合作，为教育行业的同行们带来一些启发和示范。