企业为什么找渠道?渠道的重要体现在哪里?

渠道是营销战略和品牌发展过程中重要的切入点,是一个产品连接生产与终端的重要桥梁，设想一下，如果企业的产品达到消费者手中的路线不是很顺畅或者成本巨大，那么企业最终得到利润将会被大大挤压，所以找到合适自己的渠道对企业而言是非常重要的,大家熟知的”渠道为王”也是就这么个道理，拥有好的渠道就有更高话语权，就能够在市场竞争中分走更大更多的蛋糕，这也是为什么企业们乐忠于找渠道的原因。

在当今严酷的市场竞争下，渠道是多数企业最后的筹码。能够给企业提供任何有效的曝光和转化的稳定“通道”都可以被称作渠道。打好渠道战略的第一要义是学会如何选择。大家会问，那选择什么样的渠道才是最好的呢。其实对于企业而言，渠道没有永远最好的，只有最适合的。那么,合适的渠道能够给企业带来什么呢?渠道为什么这般重要?

找到适合的渠道可以帮助企业深入了解并吸引更多的潜在客户，有益扩大企业的市场规模。帮助企业获取更多的客户，最终能够提高企业运营的利润和收入。

管理好渠道能够及时了解地客户需求，并将客户需求转化为企业营销的战略。能够与客户维系更亲密的关系，增加客户粘性。管理好渠道可以使企业对当前市场状况有更深入的了解，使得企业能够及时的发现更多的空白市场，为企业的发展开辟新的蓝海。

时代在更新，渠道也要在市场发展的趋势演变中不断地进化。那什么样的渠道是最合适的呢?企业该如何去选择适合适合自己的渠道呢?

一要看企业的产品，二要看企业产品的目标消费群体。

选择渠道，是企业产品对消费者的选择，做好渠道的建设的目的就是让产品能够精准地到达目标客户的面前。

消费者的所在地是消费产生的地方，目标消费群体在哪里消费，市场就在哪里，与此相应地，渠道就应该通向哪里。

因此，企业选择渠道，需要对目标客户做深度的渠道的需求分析，找出消费者显性和隐性的渠道需求心理，找到最贴合的产品的渠道来满足客户的需求。建立在客户购买行为和购买心理基础上的做出的渠道选择，才能让企业与客户紧密相连，带来高效的营销推力。从而促进最终的转化。