投标报价低于成本价会被废标吗？如何合理定价？

投标时，报价策略极为关键，报价稍有差池，便可能满盘皆输。其中，投标报价低于成本价这一问题，时刻困扰着投标人。今天，我们就深入探讨这一关键议题，助您投标一臂之力。

投标报价低于成本价会被废标吗？

法规明确禁止

《中华人民共和国招标投标法》明确规定，投标人不得以低于成本的报价竞标。《中华人民共和国招标投标法实施条例》也指出，投标报价低于成本，评标委员会应当否决其投标。可见，从法律层面，低于成本价投标是被禁止的，一旦认定，投标极可能作废标处理。

判定存在难度

实际投标中，判定报价是否低于成本并不容易。这里的成本指投标人的个别成本，因各企业管理、技术、资源获取等不同，个别成本千差万别且多为商业机密。为解决这一难题，相关规定指出，评标中若发现投标人报价明显低于其他报价或标底，使得其投标报价可能低于其个别成本的，评标委员会应要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料。若投标人无法合理说明或提供材料，投标将被作废标处理 。

为何会出现低于成本价投标？

激烈市场竞争

市场竞争激烈，部分企业为增加中标几率，采用低价投标策略，期望 “低价中标，高价索赔”，但此策略风险极大，操作不当易致亏损。

法规认知不足

一些投标人对禁止低于成本价投标的法规缺乏重视和理解，心存侥幸，认为评标委员会难判定，实则忽视了废标的严重后果。

战略布局需要

部分企业为开拓新市场、积累业绩，会在某些项目上低价投标，以此提升知名度和影响力，但需评估自身承受力，避免损害长期利益。

不正当行为干扰

不良市场环境中，存在围标、串标等违法违规行为，部分投标人为配合他人中标故意低价报价，破坏市场公平竞争。

如何合理确定投标报价？

精准核算成本

成本核算是报价基础，需全面梳理各项费用，包括人工、材料、设备、管理、税费及利润等。如人工成本要考虑人员数量、工资、加班及社保福利等；材料成本需关注市场价格波动及运输、损耗等费用。准确核算成本，才能保障报价合理且有利润空间。

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制定灵活的报价策略

根据项目特点、自身实力和市场竞争情况，制定灵活报价策略。如不平衡报价法，在总价包干项目中，前期施工项目适当提高单价，后期降低；工程量可能增加的项目提高单价，反之降低。还有保本报价、低价薄利报价、高价盈利报价等策略，可灵活运用。

投标报价低于成本价风险巨大，合理定价则需多方面考量。在这过程中，借助知了标讯平台的投标决策分析功能，能更好地辅助您做出科学决策，提升中标成功率 。