大数据获客如何帮助企业降本增效

在市场缩量时代，企业营销预算的压缩首当其冲。然而，面对业绩指标，企业市场部门仍然需要寻求创新的思路来解决获客问题。传统的营销获客方式往往成本高昂且效果难以量化，在今天不再适用。大数据获客作为一种新兴的营销策略，正在为企业带来前所未有的改变，通过深入挖掘数据的价值，企业能够更精准地了解和触达目标受众，帮助企业在降低成本的同时提高营销效率。本文将探讨大数据获客如何实现这一目标。

从传统到大数据：获客方式的转变

传统获客方式的局限性

● 高昂的成本：传统营销手段如电视广告、户外广告牌、楼宇广告等通常需要投入大量资金。

● 低效的覆盖：这些手段很难精确瞄准潜在客户，导致大量的资源浪费。

● 难以评估的效果：传统营销活动的效果往往难以量化，难以准确评估投入产出比。

大数据获客的优势

● 精准定位：通过对海量数据的分析，企业可以更准确地识别目标客户群体。

● 个性化沟通：基于客户画像，营销信息可以被定制化，提高客户的响应率。

● 效果可衡量：大数据技术能够实时跟踪营销活动的表现，便于企业及时调整策略。

大数据获客如何实现降本增效

1. 数据驱动的客户洞察

● 精细化定位：“大数据获客”通过大数据分析，企业可以识别出最有价值的目标客户群体，减少盲目投放带来的浪费。比如，百炼智能潜客宝能够从企业自有客户中描绘企业客户画像，通过拥有丰富且独特的企业标签的企业全量数据库，定位符合企业客户画像的人群，帮助企业快速识别高质量潜在客户。企业进行线上信息流投放过程中，可以以定向人群包的形式，帮助企业进行投放人群筛选，精准触达目标客户，发掘客户需求。

● 个性化营销：相比传统获客千人一面的内容，大数据获客在个性化营销方面也有突出的表现。基于客户的行为数据，企业不仅可以更好的了解客户，也能针对其创建更加个性化的营销内容。针对性的内容投放，可以极大提高客户的转化率，减少无效营销。

2. 高效的数据管理

● 自动化流程：“大数据获客”技术使得自动化营销成为可能。通过设置自动化的工作流，企业可以减少人工操作，降低人力成本。通过大数据获客工具，企业可以自动追踪潜在客户的互动情况，并据此调整后续的营销策略。不仅可以实现自动化营销，还可以自动化跟进获客进程，加速客户转化。比如，百炼智能的智能营销云，可以帮助企业自动追踪目标客户的企业动态信息，并及时推送至企业商务人员，帮助企业在合适的时机触达目标客户，提高客户的转化率。

● 数据整合：将来自不同渠道的数据整合在一起，可以形成更全面的客户视图。“大数据获客”不仅有助于企业更好地理解客户需求，还能避免重复收集数据所导致的成本增加。

3. 成本效益分析

● ROI优化：通过对营销活动的效果进行数据分析，企业可以准确评估哪些渠道或策略最有效。“大数据获客”有助于企业将预算投入到回报最高的项目上，从而降低总体成本。

● 预测分析：利用预测分析技术，企业可以预测未来的市场趋势和客户需求。“大数据获客”使得企业能够在合适的时间采取合适的行动，或者为提前布局争取时间，避免不必要的开支。比如，通过分析过往的招投标市场表现，百炼智能知了标讯，可以帮助企业预测目标客户采购的时间，以便企业第一时间进行布局，招标预测准确率在70%以上。

4. 持续优化

● 敏捷迭代：“大数据获客”技术使得企业可以快速测试不同的营销策略，并根据反馈进行调整。这种敏捷的方法降低了试错成本，提高了整体效率。

● 跨部门协作：通过共享数据和分析结果，不同部门之间可以更好地协同工作。“大数据获客”有助于减少沟通成本，加速决策过程。

结语

随着技术的发展，大数据获客已经成为企业营销战略中不可或缺的一部分。通过正确地收集、分析和应用大数据，企业可以减少大量的广告投放费用及营销成本，使得整个获客流程更为高效且经济。在像百炼智能这样的大数据获客工具的助力下，企业将不断精进大数据获客能力，进一步降低获客成本，取得更高的投资回报率（ROI）。