垂直营销系统的三种类型

与传统营销渠道中生产者、批发商和零售商相互独立不同，垂直营销系统（Vertical marketing system）是由生产者、批发商和零售商所组成的统一联合体，能有利于控制渠道行动，并通过其规模、谈判实力和减少重复服务等获取利益。垂直营销系统有三种主要实现形式，分别如下：

公司式垂直营销系统

公司式垂直营销系统是指一家公司通过兼并、直接投资等方式，控制从生产到销售的全过程，形成完整的垂直营销系统。这种类型的垂直营销系统通常出现在大型企业中，它们拥有较强的经济实力和资源控制能力，可以实现对生产、批发和零售各个环节的掌控。

公司式垂直营销系统的优点在于，企业可以对整个生产销售链条进行全面管理和控制，实现渠道的优化和资源的最大化利用。同时，由于企业拥有完整的产业链，可以更好地掌握市场需求和趋势，调整产品和服务策略。然而，公司式垂直营销系统也存在一些缺点，如企业需要承担更多的管理成本和风险，同时对员工的素质和管理水平要求较高。

管理式垂直营销系统

管理式垂直营销系统是指通过一定的管理手段，将生产商、批发商和零售商等不同环节的参与者整合在一起，形成统一的渠道和网络。这种类型的垂直营销系统通常出现在市场竞争较为激烈、渠道管理难度较大的行业，如快消品、电子产品等。

管理式垂直营销系统的优点在于，可以通过统一的管理平台和标准化的操作流程，实现对渠道的有效管理和控制。同时，由于各参与者共同参与渠道管理和建设，可以更好地实现资源共享和互利共赢。然而，管理式垂直营销系统也存在一些缺点，如参与者的利益分配可能存在矛盾和冲突，同时渠道管理的难度和成本也较高。

契约式垂直营销系统

契约式垂直营销系统是指生产商、批发商和零售商等参与者之间通过合同、协议等方式达成一致，形成稳定的合作关系。这种类型的垂直营销系统通常出现在市场价格波动较大、产品品质要求较高的行业，如农产品、医药品等。

契约式垂直营销系统的优点在于，可以通过稳定的合作关系和明确的责任分工，实现对产品和服务的质量控制和风险管理。同时，由于各参与者的利益分配主要通过合同和协议确定，可以减少利益冲突和矛盾。然而，契约式垂直营销系统也存在一些缺点，如合同和协议的制定和执行难度较大，同时参与者的违约风险也较高。