用标讯抓行业趋势：3 个模型让你少走半年弯路

月底冲刺时，你是不是盯着客户名单发愁？明明跟进了很久的单子突然黄了，转头才发现竞品早借着新赛道的标讯抢了先机 —— 别只怪运气，没用好标讯预测行业趋势，才是丢单的隐形坑。对B2B业务来说，标讯不只是 “招标通知”，更是藏着客户需求、行业动向的 “情报库”，会用标讯的人，早就把趋势变成了手里的客户线索。

标讯：销售看透行业趋势的 “前置雷达”

很多人觉得找趋势要靠行业报告，但报告往往滞后 3 个月以上，等你看懂时，机会早被别人抢了。标讯不一样，它是企业采购需求的 “实时快照”，政府、国企、大民企的采购计划都会先通过标讯释放。比如某地区连续发布 3 个智能仓储标讯，说明当地制造业正在升级；某行业标讯里的单次采购预算从 100 万涨到 500 万，意味着行业在扩产。盯着标讯，销售就能比同行早一步知道 “哪里有钱、哪里有需求”，不会再盲目跟风找客户。

3 个落地数据模型，用标讯把趋势变 “客户线索”

懂标讯是基础，会用模型分析才是关键。这 3 个简单模型，不用复杂工具，销售自己就能上手，核心都是靠标讯数据撑起来。

第一个是采购频次热力模型。拿你负责的行业来说，每月统计相关标讯的发布数量：如果之前每月只有 8-10 个标讯，最近 3 个月突然涨到 20 个以上，比如今年二季度新能源充电桩标讯环比涨了 150%，这就是趋势信号 —— 说明这个领域需求在爆发，你可以重点联系充电桩生产企业，或者有停车场资源的客户，提前推荐配套服务。

第二个是预算流向模型。标讯里都会写采购预算，把同行业的标讯按预算类别拆分，就能看到钱往哪流。比如教育行业标讯，去年 “纸质教材” 预算占 40%，今年 “线上教学设备” 预算占比超 60%，这就说明学校在转向数字化，销售可以主推教育软件、直播设备，而不是再盯着传统教材业务。

第三个是竞品参与度模型。看竞品最近在哪些标讯里投标：如果竞品以前只做工业设备，最近却频繁参与医疗行业的净化设备标讯，说明他们在开拓新领域。你可以跟着竞品的标讯轨迹，联系医疗行业的潜在客户，比如医院、医疗园区，甚至能从标讯里看到客户的采购要求，提前准备方案。

别让 “数据荒” 拖后腿，知了标讯帮你把模型用透

想用好这 3 个模型，最头疼的就是找标讯 —— 要么在各个政府网站挨个扒，要么找到的标讯不全、更新慢，好不容易凑够数据，趋势都过了。这时候就需要知了标讯平台来搭把手，它能帮销售省掉 80% 找标讯的时间。

知了标讯覆盖了全国 30 多个行业、2000 多个地区的标讯，从政府招标到企业采购，只要是公开标讯都能实时抓取，不用你再一个个网站刷。而且平台有精准筛选功能，你想查 “新能源 + 100 万以上预算” 的标讯，输入关键词就能秒出结果，还能导出 Excel 表格，直接用来做采购频次、预算流向分析。在做一些具体的业务分析模型时，不用自己手动统计标讯里的数字，知了标讯能自动生成市场分析图表，哪个细分领域有钱，一眼就能看清。更重要的是，知了标讯会监测你竞品参与的标讯，竞品在哪投标、中了多少标，你都能及时知道，跟着标讯线索找客户，比瞎跑效率高太多。

对销售来说，趋势不是靠猜的，是靠标讯里的一个个数据堆出来的。用好标讯，再配上落地的模型，加上知了标讯帮你解决数据难题，下次冲刺时，你手里的客户线索只会比别人多，不会比别人少。