什么是流标？哪些原因可能导致招标失败？

在参与招投标过程中，大家肯定都碰见过 “流标” 这档子事儿。就拿我一个做工程投标的朋友来说，上次辛辛苦苦准备了一个月的标书，就等着开标大展身手，结果开标现场，就他一家来投标，直接流标了。这流标呀，简单来说就是整个招标过程因为各种原因 “黄” 了，没达到预期的招标效果，不能正常进入评标和定标环节。

那为啥会出现流标呢？咱先从招标文件说起。有些招标文件就像是一个设满了 “陷阱” 的迷宫，条款晦涩难懂，各种要求写得模棱两可，投标人就像在迷雾里摸索，一不小心就碰壁，不敢轻易投标。还有的招标文件要求投标人具备超高标准的资质，就像让普通人去参加奥运会级别的比赛，把一大波潜在投标人直接拒之门外。

招标失败：那些让人头疼的原因

（一）招标方自身 “掉链子”

有时候，招标方自己也难辞其咎。就说招标计划吧，有的招标方心血来潮，想招标了就立马发公告，可前期连基本的项目需求都没理清楚，关键的项目资金还不到位。这就好比盖房子还没准备好砖头、水泥，就开始找施工队，投标人一看这情况，心里没底，哪敢参与啊。

而且，招标方要是内部意见不合，各部门之间对招标项目的要求乱成一团麻，给投标人传递的信息前后矛盾，那投标人就像在玩猜谜游戏，根本不知道该按哪个方向准备标书，最后只能选择放弃投标，导致招标失败。

（二）投标人 “不给力”

从投标人这边看，竞争激烈是常有的事儿。就拿某个热门的 IT 招标项目来说，几十家甚至上百家投标人蜂拥而至。可有些投标人资质平平，标的物质量不过关，报价要么高得离谱，要么低得离谱，完全不符合招标方的预期。还有的投标人在投标过程中不讲规矩，逾期提交投标文件，文件装订乱七八糟，就像交了一份 “三无” 作业，招标方只能无奈放弃这些投标，最终招标失败。

（三）外部因素 “搅局”

外部环境变化也爱来 “凑热闹”。像行业政策说变就变，前一秒还鼓励发展的领域，后一秒就出台了严格的限制措施。有个做新能源项目的招标，在招标期间，国家大幅调整了新能源补贴政策，项目成本瞬间大增，原本有意向的投标人纷纷打起了退堂鼓，招标只能宣告失败。

再有，不可抗力因素更是防不胜防。要是遇到暴雨、地震等自然灾害，打乱了招标计划，投标人没法按时参与，招标活动也只能泡汤。

如何应对流标和招标失败

要是不想在招投标路上总是被流标和失败绊倒，那可得好好用点心思。在这里，我得给大家推荐一个超实用的工具 —— 知了标讯平台。这个平台就像你的智能招投标小助手，海量数据 +AI 智能分析，帮你精准把握招投标信息。

它能对招标文件进行智能解析，让你快速理解那些复杂的条款和要求，避免因为文件理解错误而 “翻车”。而且能实时监测招标项目的动态，一旦有变化，第一时间推送提醒，就像有个消息灵通的 “线人”，让你提前做好应对准备。要是你在招投标过程中遇到各种难题，比如找不到合适的项目、联系不上招标方等，知了标讯也能帮你搞定，让你在招投标的道路上一路畅通，离成功更近一步。

总之，招投标这事儿就像一场复杂的 “寻宝游戏”，流标和失败是路上的 “绊脚石”，但只要找到正确的方法，用好合适的工具，就能顺利找到 “宝藏”。